Настоящие элитные сорта чая – это, в первую очередь, высококачественный продукт. Для большинства людей задача выбора такого продукта является очень сложной, в силу отсутствия знаний о критериях оценки.
Мы по большей части покупаем элитный чай оптом в Китае и реализуем в России, поэтому достаточно хорошо изучили конкурентную среду и знаем, что под видом высококачественного многие торговые компании продают дешевые виды товара. Многократно убеждались в этом при первом контакте с китайскими чайными торговцами, при анализе предложений конкурентов или когда просто из любопытства открывали прайсы некоторых российских чайных компаний.
В один ряд с качественными дорогими сортами нередко ставят искусственно ароматизированные продукты китайского чайного маркетингового творчества, залежалые складские остатки, которые на самом деле стоят копейки. Это связано с тем, что элитный китайский чай оптом приобретают, ориентируясь на стоимость продукта, потому что общепринято связывать качество и элитарность товара с его стоимостью, именно этим и пользуются недобросовестные продавцы.
Для создания элитарности продукта часто используют маркетинговые инструменты – создают истории, поддерживают расхожие заблуждения (например, о первостепенной важности возраста пуэра, хотя плохой пуэр с возрастом лучше и дороже точно не может становиться).